茶花股份今日上市 中國家居日用品行業(yè)翻開新篇章

中國注塑網(wǎng)

茶花股份在上海證券交易所正式上市現(xiàn)場 辜英攝　　茶花，從一家名不見經(jīng)傳的作坊小廠，到行業(yè)第一個獲得“中國馳名商標”稱號，到成為多項家居日用品國家標準的起草者，再到今日成為中國塑料家居用品行業(yè)第一家登陸A股主板市場的企業(yè)。20年來，憑借對“品質(zhì)”的執(zhí)著堅持，茶花不動聲色地成為了“中國高端家居日用品領(lǐng)導(dǎo)者”?！　〔杌ǎ@家發(fā)軔于福州的企業(yè)，從全國數(shù)千個家居日用品企業(yè)中脫穎而出，用家居小產(chǎn)品的宏大敘事，上演了中國實體企業(yè)的產(chǎn)業(yè)革命。茶花股份的成功上市，意味著中國家居日用品企業(yè)在品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、上市融資和企業(yè)走出去等各個方面迎來嶄新的一頁，也將掀開行業(yè)的新篇章?！　∩掀阂磺幸云焚|(zhì)說話　　1997年3月，陳氏家族在福州市著名的鼓山風(fēng)景區(qū)下的遠西村開辦了一家家族式的作坊小廠——福州市晉安區(qū)鼓山遠洋塑料廠，從事塑料制品的生產(chǎn)、加工和銷售?！　?amp;ldquo;那個時候，正是中國家用塑料制品快速發(fā)展期的尾端，市場不規(guī)范，進入門檻低，從業(yè)者眾多，行業(yè)野蠻發(fā)展，各種良莠不齊、粗制濫造的產(chǎn)品充斥于市場。”茶花股份董事長陳葵生面色凝重，輕揮著手臂，聲情并茂地說道，“但由于消費者的需求非常強勁而且市場體量較大，幾乎所有從業(yè)者都收益頗豐。”　　面對如此好的賺錢機會，陳氏家族分析認為：“錢要賺，但要賺得心安理得，要賺睡得安穩(wěn)的錢。偷工減料、以次充好堅決不能做，產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)生存的根本，一分錢一分貨，要讓顧客花的每一分錢都對得起產(chǎn)品的品質(zhì)。”　　說干就干，陳氏家族從一開始就決定走“品質(zhì)取勝”的道路。一個明顯的例證就是，當時，塑料臉盆、水桶市面上很多廠家的壁厚都在12-15mm，而茶花的厚度比一般品牌高于50%以上，并且抗跌落度性能2倍于一般品牌。而且，在一些品牌想著用塑料回收料來降低產(chǎn)品成本的同時，茶花卻一直堅持用原生塑料，并且反行其道地爭取用知名大廠的原料?！　￡惪傋孕诺卣f：“我們長期與中石油、中石化、三菱集團等國內(nèi)外知名石化廠合作，堅持采用優(yōu)質(zhì)純原料進行生產(chǎn)，生產(chǎn)中所用的色粉則由國際知名品牌瑞士科萊恩提供。　　干凈整潔的茶花自動化生產(chǎn)車間。劉應(yīng)平攝　　與此同時，陳氏家族也加大對生產(chǎn)設(shè)備的投入，對工廠進行自動化升級改造，生產(chǎn)設(shè)備居全國領(lǐng)先水平。陳總介紹到，“目前茶花擁有三個大型廠區(qū)，具備行業(yè)先進的CNC模具加工設(shè)備、數(shù)控機床及精良的注塑生產(chǎn)設(shè)備。上好的原材料再加上精密的生產(chǎn)設(shè)備，鑄就了茶花產(chǎn)品的良好品質(zhì)，讓茶花受到眾多消費者青睞。”　　隨后，記者查看了茶花天貓旗艦店的客戶評價：“老牌子了，相信茶花”、“就認茶花的品質(zhì)”，“家里的很多產(chǎn)品都是茶花的，一直信賴這個牌子”等等這樣的留言隨處可見。茶花產(chǎn)品以一種“無聲勝有聲”的品質(zhì)贏得了消費者的心，獲得了良好的口碑?！　〗裉斓牟杌?，擁有干凈的、現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，合作的客戶也與日俱增。“記得曾有一家浙江大型的家居連鎖賣場老總來我們茶花工廠參觀，他吃驚地對我說，我以為塑料廠都是臟亂差的，沒想到您們的生產(chǎn)線比我們的辦公室還干凈，隨后他二話不說就和我們簽訂了合同。”　　在茶花蕉坑廠區(qū)，記者看到一條粘鉤自動化生產(chǎn)線上，只有寥寥幾個工人，從原料的添加到成品的產(chǎn)生全程機械自動化，茶花的工作人員幽默地告訴我們：“我們這是‘黑工廠’，即使關(guān)上燈，也一樣可以生產(chǎn)。”　　在研發(fā)創(chuàng)新上，茶花也是高歌猛進。茶花研發(fā)團隊連續(xù)兩年獲得中國創(chuàng)新設(shè)計紅星獎。記者從茶花的招股說明書上發(fā)現(xiàn)，目前茶花擁有“一種折疊蓋收納箱”、“運動型濾茶杯”、“一種折疊凳子”、“帶夾子垃圾桶”、“一種雙層飯壺”、“一種塑料杯”......等等140多項國家專利?！　≈衅邯毦咛厣?amp;ldquo;專營專銷”經(jīng)營模式　　在品質(zhì)管理上，茶花采取一種“高舉高打”的管理方法，與此同時，在市場運營上，茶花也采用了一種獨特的“專營專銷”經(jīng)營模式?！　≡谙M品領(lǐng)域，常見的銷售模式有直營、合資和代理。三種模式各有利弊，直營的好處就是可以更好的掌控終端，但是要投入大量的人力、物力和財力;合資可以和經(jīng)營商形成利益共同體，但是還是要分擔一半的費用投入。代理雖然不需要廠家投入大量的費用，但缺點就是難以掌控終端?！　〔杌í毺氐?amp;ldquo;專營專銷”經(jīng)營模式，既能集約上述三種模式的優(yōu)點，又能回避其中的弊端，為茶花的快速擴展起到了關(guān)鍵性的推動作用。這種經(jīng)營模式甚至吸引了美國上市家居企業(yè)家的目光?！　￡惪傉劦?，“早在2002年，茶花就建立起了完善的經(jīng)銷商‘專營專銷’模式，當時適逢國內(nèi)商超行業(yè)發(fā)展黃金時期，茶花由此開始進入騰飛期。”　　陳總解釋到，茶花的“專營專銷”模式，是指在某個市場區(qū)域內(nèi)，茶花只授權(quán)一家經(jīng)銷商負責渠道運營，而該經(jīng)銷商也只銷售茶花公司的產(chǎn)品，不從事其他品牌同類產(chǎn)品的銷售活動，也不從事其他經(jīng)營活動，這讓茶花和經(jīng)銷商進行了利益捆綁，有利于做大市場?！　∵@種獨具特色的“專營專銷”經(jīng)營模式，不僅讓廠家和經(jīng)銷商形成利益共同體，還讓互為利益的多方團結(jié)起來“互幫互助”。在茶花內(nèi)部，全國各地經(jīng)銷商都自視為茶花公司的一員，稱茶花公司為“總部”，將自己的公司簡稱為“某某城市茶花”或“某某城市公司”?！　≡诓杌ǖ慕?jīng)銷商里，大家津津樂道這么一個故事：幾年前，長春茶花新租的倉庫，還沒來得及辦理保險就遭遇一場大火，價值1000多萬的貨物瞬間化為灰燼?？傻诙炜偛筷惪傆H自指示，無需打款連續(xù)發(fā)了十幾車貨物，讓長春茶花火災(zāi)后僅三天就回復(fù)了正常運營。接著，陳總還號召公司所有高層、經(jīng)銷商自愿捐款，大家迅速湊了近400萬，無償援助長春公司?！　≌麧嵭涯康牟杌ㄉ铕^。余凌云攝　　茶花“專營專銷”的經(jīng)營模式，對渠道拓展和終端管控的力量是非常巨大的。據(jù)茶花招股書上顯示，茶花的通路滲透率已覆蓋除西藏以外的所有中國省級行政區(qū)，產(chǎn)品已入駐沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福、永輝超市、華潤萬家、人人樂、步步高等國內(nèi)外知名連鎖超市，另外，還與美國的RUBBERMAID、QVC，日本的NITORI，韓國的樂天、樂扣樂扣等知名品牌保持著密切的合作。目前，茶花全國終端門店已近10000余家，并建立了近1000家“茶花家居生活館”，未來門店的數(shù)量和規(guī)模還將進一步擴展和渠道下沉，實現(xiàn)茶花品牌的立體覆蓋?！　￡惪偙硎?，“我們‘茶花家居生活館’建設(shè)于全國各大商超中，以公司統(tǒng)一設(shè)計的貨架替代超市原有貨架，既能專區(qū)陳列，突出品牌形象，又能自由安排貨品上架，形成了獨特的‘店中店’銷售方式。”　　下篇：打造家居日用品的“航母”　　據(jù)茶花招股書上顯示，本次發(fā)行資金，將用于“家居塑料用品新建項目”、“嬰童用品新建項目”和“研發(fā)中心建設(shè)項目”?！　￡惪偢嬖V記者，茶花股份上市，將有利于我們引進更多的高端人才。“其實，早在幾年前，我們就開始在全國各類消費品領(lǐng)域引進高端人才。比如說我們公司的營銷副總兼董秘翁林彥，他曾是青島啤酒福州公司市場部經(jīng)理，生產(chǎn)副總陳志海，他曾是海爾公司的生產(chǎn)高管;我們的管理副總江煌育，他是廈門大學(xué)研究生畢業(yè)，這些優(yōu)秀高端人才的加盟，形成了茶花的核心管理團隊。”　　“2015年底，我們積極引進了營銷領(lǐng)域的高端人才，我們公司電商總監(jiān)兼清潔用品總監(jiān)吳賢暉，曾是家電行業(yè)格蘭仕、九陽、蘇泊爾的高級產(chǎn)品經(jīng)理;銷售總監(jiān)劉云生，曾擔任立白廣西分公司經(jīng)理。”陳總表示，未來，我們將更多的引進多方面的人才，實施人才儲備戰(zhàn)略。　　“今天，茶花股份上市了，但這僅僅只是茶花一個新的開始，茶花的目標是要成為國際知名品牌。未來，我們還將再造2-3個新茶花，借助資本、人才和研發(fā)的力量，將茶花打造成國際高端家居日用品的航母。”